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　　常州健达干燥设备有限公司是著名的干燥设备生产厂家，1993年经国家外贸部批准，成为全国首批具有“自营进出口权”的干燥设备企业，产品远销至世界名地，在规模及技术水平上，处于同行业领先的位置。
　　营销困境| “由于国内干燥设备企业比较多，行业内的产品同质化十分严重，价格竞争相当激烈，这也造成了国市场利润普遍较低的局面。”常州健办公室李勇玲主任说，“这样的竞争，让同行业的企业都很苦恼，很难在国内市场上有所突破。”
　　在分析国内市场竞争形势后，常州健达选择了两个空破口，一是提升品牌，在同质化的市场中建立差异化品牌优势；再一个就是把突破口转向海外，常州健达坚信中国企业在国际制造业市场上，占有成本和技术方面的优势。“这个行业的专业性较强，可进行推广方式和渠道比较少。传统的广告费用高，效果也不是很大。”李勇玲介绍说，“我们也尝试了一些互联网的广告推广，像国内的搜索引擎和一些门户网站。但实际效果不是很好，带来的订单数量不多，而对于海外市场几乎没有影响力。”
　　解决方案|“在Google上被搜索或推荐，对品牌的提升有很大的帮助，另外Google是全球最大的搜索引擎品牌，可以覆盖到海外的客户。“在了解到Google AdWords关键字广告的特点后，常州健达发现它恰巧可以解决自身的两个问题。于是在2005年11月，常州健达开始进行Google AdWords关键字广告的投放。
　　推广效果|“投放仅一个月，效果就有了；每天网站访问量增长50%；每天电话、邮件量增长20%；此外还带来20%以上的业务增长；这无疑坚定了我们的信心。”李主任对此十分满意，“Google AdWords关键字广告在国际市场的效果很明显，我们可以通过数据监测统计掌握客户来源，然后把广告投放在最活跃的国家和地区，从而形成更有效的影响力。”
　　常州健达也在同时使用其他互联网推广手段，但Google 在性价比是最好的。“我们定期评估推广方式，相同效果下，Google AdWords关键字广告的费用明显较低，而对国际市场的影响和品牌塑造，Google AdWords关键字广告也是最好的。现在，公司开始向海外市场拓展，而Google 正是我们海外推广中最重要的平台。我们会继续在Google AdWords关键字广告上投入，并不断调整投放策略，进一步拉动品牌和销量的增长”。


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